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家电营销策划优选70句

时间: admin 经典语录

1、)原则:

2、①策划期内前期推出产品形象广告。

3、销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

4、服装产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

5、②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

6、促销方式不务,消费者不了解企业产品。

7、根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

8、(四)、服装产品营销目标

9、)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

10、(三)、市场机会与问题分析

11、服装产品价格定位服装产品结构不当。

12、)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

13、市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。

14、拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。

15、企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。

16、服装产品营销具体行动方案

17、④把握时机进行公关活动,接触消费者。

18、这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

19、当前市场状况及市场前景分析:

20、企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

21、①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

22、③节假日、重大活动前推出促销广告。

23、主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品(如:计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

24、如:首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销",然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

25、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

26、以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

27、售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

28、以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

29、(一)、服装产品营销策划目的

30、企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

31、)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

32、服务质量太差,令消费者不满。

33、要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

34、③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

35、)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

36、企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:

37、服装产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

38、这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。

39、③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

40、该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

41、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

42、广告宣传。

43、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

44、)实施步骤可按以下方式进行:

45、企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

46、④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

47、服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

48、营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×万件,预计毛利×万元,市场占有率实现。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

49、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

50、①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

51、②销后适时推出诚征代理商广告。

52、②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

53、(八)、服装产品营销方案调整

54、服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

55、对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:

56、⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

57、(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

58、服装产品营销宗旨:

59、对产品市场影响因素进行分析。

60、企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。

61、给予适当数量折扣,鼓励多购。

62、(六)、服装产品策划方案各项费用预算

63、)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

64、一般企业可以注重这样几方面:

65、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

66、建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

67、(五)、服装产品营销战略

68、企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。

69、(七)、销售增长预测与效益分析

70、市场营销策划书的内容,格式  1.市场营销策划书执行概要和要领  商标/定价/重要促销手段/目标市场等。  2.目前营销状况  (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。  (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。  (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。  (4)分销状况:销售渠道等。  (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。  3.SWOT问题分析  优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。  劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。  机率:市场机率与把握情况。  威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。  综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。  4.市场营销策划达到的目标  财务目标:  公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):  (单位:万元)  营销目标:销售成本毛利率达到多少。  5.市场营销策划采取的营销战略  目标市场:-  定位:-  产品线:-  定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。  分销:分销渠道(包括代理渠道等)。  销售队伍:组建与激励机制等情况。  服务:售后客户服务。  广告:宣传广告形式。  促销:促销方式。  R&D:产品完善与新产品开发举措。  市场调研:主要市场调研手段与举措。  6.行动方案  营销活动(时间)安排。  7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-  8.风险控制:风险来源与控制方法。  营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息:  ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。  策划书的正文部分主要包括:  一)、策划目的。业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。   二)、分析当前的营销环境状况。  1、当前市场状况及市场前景分析:  ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。  ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。  ③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。  如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:  ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。  ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。  2、对产品市场影响因素进行分析。  主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。  三)、市场机会与问题分析。  营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。  1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:  •企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。•产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。  •产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。•销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。•促销方式不务,消费者不了解企业产品。•服务质量太差,令消费者不满。  •售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。  2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。  四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。  五)、营销战略(具体行销方案)  1、营销宗旨:  一般企业可以注重这样几方面:  •以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。  •以产品主要消费群体为产品的营销重点。•建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。  2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。  1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。  2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。  3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。  4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。  5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。  3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:  •拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。•给予适当数量折扣,鼓励多购。  •以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗  4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗  5、广告宣传。  1)原则:  ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。  ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。  ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。  ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。  2)实施步骤可按以下方式进行:  ①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动,接触消费者。⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。    6、具体行动方案。  根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。〖JP〗  六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。  七)、方案调整。  这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

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